모두 잡스입니다. 오늘은 영업·판매관리자 직업의 하는 일 | 업무 | 자격요건 | 연봉 | 월급 | 실수령액 | 필요 전공 학력 등 전반적으로 알아보도록 하겠습니다.
영업·판매관리자 직업소개
영업·판매·운송 관리자으로 도매 또는 소매로 물품을 판매하는 사업체 및 일반 영업부서의 운영을 기획, 지휘합니다.
수행직무
영업관리자]
사업체 내 영업 운영부서의 운영을 기획하고 지휘합니다.
고객의 요구, 잠재적인 판매량, 경쟁사의 활동 등을 파악하기 위하여 시장조사 및 매출추세를 검토합니다.
영업을 통해 판매할 상품 및 서비스를 결정하고 가격 및 신용판매 정책을 실행합니다.
판매기록 및 시장평가에 기초하여 특별판매 및 시장전략과 가격목록 할인 및 인도조건, 판촉예산, 판매방법 등 판매전략을 수립하고 실행합니다.
기술영업관리자]
통신장비 또는 전자장비와 같은 기술이 요구되는 장비나 서비스의 설치, 유지에 대한 견적서와 계약서를 준비하고 관리하는 일을 총괄합니다.
판매관리자]
점포 및 매장의 매출관리, 실적관리, 가격재조정, 광고예산집행업무, 판매사원교육, 판매전략 회의, 판매지원 관련 업무를 수행합니다.
기업 또는 단체의 판매활동을 기획, 지휘, 조정하기도 합니다.
필수조건
영업·판매관리자는 경영·경제, 사회과학, 전기·전자 전공자들이 많으며, 다른 부서관리자에 비해 고졸 및 전문대 졸업자들도 많은 편이다. 이들은 대부분 사원으로 입사하여 경험과 기술을 습득하고 승진을 통해 관리자가 되는 경우가 일반적이다. 승진기간은 기업체 또는 개인능력에 따라 다양하지만 사원으로 입사하여 부장으로 승진하는데 통상 20여년이 소요됩니다. 그러나 요즘은 연공서열보다는 능력중심의 인사제도로 바뀌고 있어 30대 이사가 등장하기도 합니다. 전자·통신 및 전산, 산업용 기계, 자동차 분야 기술영업 부서의 활동을 기획· 지휘하는 일을 하며 기술영업관리자도 포함됩니다. 일반 제조업체에 고용되거나 자신의 상점을 소유하고 운영하기도 합니다.
향후 5년간 영업·판매관리자의 고용은 다소 감소할 전망이다. 전체 산업에서 영업 및 판매 분야 종사자가 차지하는 비중은 매우 높다. 이들을 관리하는 사람도 약 20~30만 명으로 추정되고 있습니다. 영업 및 판매 업무를 하기 위해 관리자가 필요한 경우가 많으나 점차 인터넷이나 홈쇼핑 등에 의존도가 높아지면서 관리자의 고용도 지금보다 더 증가할 요인을 찾기는 어려울 것으로 보입니다. 또한 기업의 생존전략상 중간관리자 등에 대한 고용이 줄어드는 추세여서 이런 영향은 영업·판매관리자의 고용에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
조사년도
일자리전망률
일자리전망
2021년
0%
증가
2021년
0%
다소 증가
2021년
57%
유지
2021년
37%
다소 감소
2021년
7%
감소
직업 관련 업무 분석
직업에 따른 업무 대내외적 역량을 수치화하여 분석한 자료입니다.
업무수행능력 중요도 (직업 내)
중요도
업무수행능력
설명
4.4
말하기
자기가 알고 있는 것을 다른 사람에게 조리있게 말한다
4.2
사람 파악
타인의 반응을 파악하고 왜 그렇게 행동하는지 이해한다
4.1
서비스 지향
다른 사람들을 돕기 위해 적극적으로 노력한다
업무수행능력 중요도(직업 간)
중요도
업무수행능력
설명
97
사람 파악
타인의 반응을 파악하고 왜 그렇게 행동하는지 이해한다
97
말하기
자기가 알고 있는 것을 다른 사람에게 조리있게 말한다
97
서비스 지향
다른 사람들을 돕기 위해 적극적으로 노력한다
업무수행능력 수준 (직업내)
중요도
업무수행능력
설명
5.3
서비스 지향
다른 사람들을 돕기 위해 적극적으로 노력한다
5.1
말하기
자기가 알고 있는 것을 다른 사람에게 조리있게 말한다
5.0
사람 파악
타인의 반응을 파악하고 왜 그렇게 행동하는지 이해한다
지식중요도 (직업내)
중요도
지식중요도
설명
4.3
고객서비스
고객에게 서비스를 제공하는데 필요한 지식(고객의 욕구평가, 고객의 만족도 평가, 서비스 기준 설정 등)
4.2
영업과 마케팅
상품이나 서비스를 판매하거나 촉진을 하는 것에 관한 지식(마케팅 전략, 상품의 전시와 판매기법, 영업관리 등)
3.2
경영 및 행정
사업운영, 기획, 자원배분, 인적자원관리, 리더십, 생산기법에 대한 원리 등 경영 및 관리에 관한 지식
지식중요도 (직업 간)
중요도
지식중요도
설명
100
영업과 마케팅
상품이나 서비스를 판매하거나 촉진을 하는 것에 관한 지식(마케팅 전략, 상품의 전시와 판매기법, 영업관리 등)
97
인사
채용, 훈련, 급여, 노사관계와 같은 인적자원관리에 관한 지식
97
경제와 회계
돈의 흐름, 은행업무, 그리고 재무자료의 보고와 분석과 같은 경제 및 회계원리에 관한 지식
지식수준 (직업 내)
중요도
지식수준
설명
5.2
영업과 마케팅
상품이나 서비스를 판매하거나 촉진을 하는 것에 관한 지식(마케팅 전략, 상품의 전시와 판매기법, 영업관리 등)
5.1
고객서비스
고객에게 서비스를 제공하는데 필요한 지식(고객의 욕구평가, 고객의 만족도 평가, 서비스 기준 설정 등)
4.1
사무
워드 프로세스, 문서처리 및 기타 다른 사무절차에 관한 지식
지식수준 (직업 간)
중요도
지식수준
설명
99
영업과 마케팅
상품이나 서비스를 판매하거나 촉진을 하는 것에 관한 지식(마케팅 전략, 상품의 전시와 판매기법, 영업관리 등)
96
경제와 회계
돈의 흐름, 은행업무, 그리고 재무자료의 보고와 분석과 같은 경제 및 회계원리에 관한 지식
95
인사
채용, 훈련, 급여, 노사관계와 같은 인적자원관리에 관한 지식
업무환경 (직업내)
중요도
업무환경
설명
4.7
실내 근무
실내에서 근무하는 빈도
4.6
전화 대화하기
업무 수행하면서 전화로 대화하는 정도
4.4
사람들과 직접 접촉
다른 사람과 전화, 대면, 전자메일 등으로 접촉하는 빈도
성격 - 직업 내 비교
중요도
업무활동명
설명
4.5
신뢰성
믿을 수 있고, 자신이 맡은 책무를 완수한다
4.3
책임과 진취성
책임을 기꺼이 받아들이고 도전하려 한다
4.3
협조
다른 사람들과 즐거운 관계를 유지하며 협조적 태도를 보인다
성격 - 직업 간 비교
중요도
업무활동명
설명
95
사회성
혼자 일하기 보다는 사람들과 일하는 것을 좋아하며 타인들과 개인적인 유대관계를 형성한다
94
리더십
타인을 리드하고 다른 사람들에게 의견을 제시하거나 방향을 설정해준다
94
신뢰성
믿을 수 있고, 자신이 맡은 책무를 완수한다
흥미 - 직업 내 비교
중요도
업무활동명
설명
3.1
사회형(Social)
다른 사람들을 훈련시키고, 발달시키고, 치료해주기 위한 활동들을 선호하고, 자료나 도구 혹은 기계를 포함하는 명확하고 체계적인 활동을 싫어하는 경향이 있습니다. 이러한 경향성은 사회적 및 교육적 능력에서의 능력을 획득하게 하는 반면에 조작, 기계, 농경, 전기 및 기술적인 능력들에서는 결함을 보여준다
3.1
진취형(Enterprising)
조직적인 목표나 경제적인 이익을 얻기 위한 다른 사람과의 상호작용 활동을 선호하고, 관찰적이고, 상징적이며, 체계적인 활동을 싫어하는 경향이 있습니다. 이러한 경향성은 리더십, 대인관계 능력 및 설득적인 능력을 획득하게 하는 반면에 과학적인 능력에서 결함을 보여줍니다.
3.1
현실형(Realistic)
사물, 도구, 기계 및 동물들에 대한 명확하고 질서정연하며 체계적인 조작을 필요로 하는 활동들을 선호하고, 교육적이거나 치료적 활동을 싫어하는 경향이 있습니다. 이러한 경향성은 조작, 기계, 농경, 전기 및 기술적인 능력들을 획득하게 하는 반면에 사회적 능력 및 교육적 능력에서는 결함을 보여주게 됩니다.
흥미 - 직업 간 비교
중요도
업무활동명
설명
59
진취형(Enterprising)
조직적인 목표나 경제적인 이익을 얻기 위한 다른 사람과의 상호작용 활동을 선호하고, 관찰적이고, 상징적이며, 체계적인 활동을 싫어하는 경향이 있습니다. 이러한 경향성은 리더십, 대인관계 능력 및 설득적인 능력을 획득하게 하는 반면에 과학적인 능력에서 결함을 보여줍니다.
54
관습형(Conventional)
자료에 대한 명확하고, 질서정연하며 체계적인 조작을 필요로 하는 활동들을 선호하고, 모호하고, 자유스러우며, 탐색적이고, 체계적이지 않은 활동들을 싫어하는 경향이 있습니다. 이러한 경향성은 사무적이고 계산적인 능력을 획득하게 하는 반면에 예술적인 능력에서는 결함을보여줍니다.
47
사회형(Social)
다른 사람들을 훈련시키고, 발달시키고, 치료해주기 위한 활동들을 선호하고, 자료나 도구 혹은 기계를 포함하는 명확하고 체계적인 활동을 싫어하는 경향이 있습니다. 이러한 경향성은 사회적 및 교육적 능력에서의 능력을 획득하게 하는 반면에 조작, 기계, 농경, 전기 및 기술적인 능력들에서는 결함을 보여준다
가치관 - 직업 내 비교
중요도
업무활동명
설명
3.9
성취
자신이 스스로 목표를 세우고 달성할 수 있습니다.
3.6
지적 추구
새로운 지식을 얻을 수 있습니다.
3.6
자율
자율적으로 업무를 해나갈 수 있습니다.
가치관 - 직업 간 비교
중요도
업무활동명
설명
77
성취
자신이 스스로 목표를 세우고 달성할 수 있습니다.
70
자율
자율적으로 업무를 해나갈 수 있습니다.
69
타인에 대한 영향
타인에 대해 영향력을 발휘할 수 있습니다.
업무중요도 - 직업 내 비교
중요도
업무활동명
설명
4.1
사람들에게 영향력 행사
사람들에게 물건을 팔거나 그들의 생각과 행동을 바꾸도록 설득하기 활동 중요도
3.9
업무상 사람들을 직접 응대
식당, 상점에서 일반 손님을 접대하거나, 거래처 고객 또는 손님을 접대하기 활동 중요도
3.8
대인관계 유지
다른 사람들과 건설적이고 협조적인 업무 관계를 맺고, 오랫동안 유지하기 활동 중요도
업무중요도 - 직업 간 비교
중요도
업무활동명
설명
99
사람들에게 영향력 행사
사람들에게 물건을 팔거나 그들의 생각과 행동을 바꾸도록 설득하기 활동 중요도
97
자원 관리
경비지출과 자원을 관리하고 감독하기 활동 중요도
96
업무상 사람들을 직접 응대
식당, 상점에서 일반 손님을 접대하거나, 거래처 고객 또는 손님을 접대하기 활동 중요도
업무활동 - 직업 내 비교
중요도
업무활동명
설명
5.4
사람들에게 영향력 행사
사람들에게 물건을 팔거나 그들의 생각과 행동을 바꾸도록 설득하기 활동 수준
4.6
대인관계 유지
다른 사람들과 건설적이고 협조적인 업무 관계를 맺고, 오랫동안 유지하기 활동 수준
4.5
업무상 사람들을 직접 응대
식당, 상점에서 일반 손님을 접대하거나, 거래처 고객 또는 손님을 접대하기 활동 수준
업무활동 - 직업 간 비교
중요도
업무활동명
설명
99
사람들에게 영향력 행사
사람들에게 물건을 팔거나 그들의 생각과 행동을 바꾸도록 설득하기 활동 수준
93
업무상 사람들을 직접 응대
식당, 상점에서 일반 손님을 접대하거나, 거래처 고객 또는 손님을 접대하기 활동 수준
93
대인관계 유지
다른 사람들과 건설적이고 협조적인 업무 관계를 맺고, 오랫동안 유지하기 활동 수준
영업·판매관리자 하는 일과 연봉 전망 | 모두잡스 : https://modoo.io/jobs/19
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