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얼마 전 립 제품들을 훑다가 드로에뚜 젤리틴트라는 말에서 손이 멈췄다. 틴트는 이미 넘치는데, ‘젤리’라는 한 단어가 바르는 장면을 먼저 떠올리게 했다. 브랜드 일을 오래 하다 보면 이런 이름이 눈에 들어온다. 제품의 성분이나 색상보다 소비자가 기대할 감각을 앞세우기 때문이다.
정식 제품명은 드로에뚜 워터 젤 틴트다. 브랜드 공식몰은 맑은 색감과 촉촉한 발림, 은은한 광을 내세운다. 판매처에서는 ‘물먹은 수채화 발색’과 지속력을 강조한다. 서로 다른 표현처럼 보여도 약속은 비슷하다. 가볍고 촉촉하게 바르면서, 입술에는 색이 오래 남았으면 좋겠다는 것. 틴트를 써본 사람이라면 익숙한 바람이다.
젤리라는 말이 제품을 먼저 설명한다
‘워터 젤’은 제형 이름이고 ‘젤리틴트’는 소비자가 기억하기 쉬운 별명에 가깝다. 마케팅 관점에서 좋은 점은 설명이 짧아진다는 것이다. 젤리라고 하면 말랑하고 탱글한 질감이 떠오르고, 물먹었다고 하면 투명한 발색이 그려진다. 실제로 발라보기 전부터 기대하는 사용감이 생긴다.
이 기대는 양날의 검이다. 이름이 선명할수록 사용 경험도 그만큼 정확해야 한다. 촉촉하다는 말만 듣고 샀는데 금세 건조해진다면 실망은 더 크다. 오래간다는 말 역시 사람마다 기준이 다르다. 음료를 마신 뒤 색이 남는 것과 식사 후에도 처음 발색이 그대로인 것은 전혀 다른 이야기다. 제품이 한 약속을 어디까지 지키는지 보여주는 장면이 필요한 이유다.
색보다 사용 장면을 파는 방식
공식몰에는 스위트 벨벳 레드, 플루이드 코랄, 벨루떼 핑크, 블러쉬 핑크, 다크 와인 레드, 체리 바이올렛 등 여섯 색상이 올라와 있다. 단품 표시 가격은 2만 8천 원이다. 이름만 보면 색의 차이를 짐작할 수 있지만, 온라인에서 립 색을 고르는 일은 늘 어렵다. 같은 코랄도 원래 입술색과 조명에 따라 다르게 보인다.
그래서 이 제품은 색상표보다 사용 장면이 더 설득력 있는 상품이다. 얇게 한 번 발랐을 때와 두 번 겹쳤을 때, 바른 직후와 시간이 지난 뒤를 보여주면 구매자가 스스로 판단할 수 있다. 판매처 후기를 보면 부드러운 발림과 지속력을 좋게 평가한 반응이 있는 반면, 특정 핑크가 예상보다 분홍빛이 강해 손이 덜 간다는 반응도 있다. 이런 차이를 숨기지 않는 편이 브랜드에는 유리하다. 립 제품은 ‘예쁜 색’이라는 말보다 ‘내 얼굴에서 어떤 색이 될까’라는 불안을 덜어줄 때 구매가 움직인다.
할인보다 먼저 전달된 것은 믿을 만한 시연이었다
2025년 8월에는 인플루언서와 함께한 그립 라이브 방송에서 두 개를 고르는 구성을 3만 5천2백 원에 선보였다. 현재 공식몰의 단품 표시 가격 두 개를 합친 5만 6천 원과 비교하면 차이가 꽤 크다. 다만 시점과 판매 채널이 다른 가격이니 이를 상시 할인율로 읽어서는 안 된다.
제가 흥미롭게 본 건 할인폭보다 판매 방식이다. 틴트는 사진 한 장으로 질감을 전달하기 어렵다. 누군가 실제로 바르고, 색을 겹치고, 시간이 지난 입술을 보여줄 때 설명의 빈칸이 채워진다. 인플루언서의 신뢰를 빌리는 방식은 작은 브랜드가 처음 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있다. 동시에 그 신뢰가 특정 판매자에게만 남으면 브랜드 자체를 다시 찾을 이유는 약해진다. 라이브에서 받은 관심을 공식몰의 색상 안내와 사용 경험으로 이어가는 일이 중요해 보인다.
작은 브랜드일수록 약속의 범위를 좁혀야 한다
드로에뚜 젤리틴트가 시장에서 얼마나 성공했는지 단정할 공개 판매 수치는 확인하기 어렵다. 일부 라이브 방송 정보에도 판매량과 매출은 공개되지 않았다. 지금 말할 수 있는 건 제품명, 가격, 색상 구성, 판매 방식이 어떤 기대를 만들고 있는지다.
제가 본 이 브랜드의 기회는 ‘촉촉한 틴트’라는 넓은 표현을 더 구체적인 경험으로 바꾸는 데 있다. 예를 들면 출근 전에 얇게 발랐을 때의 색, 점심 뒤 남는 착색, 덧바를 때의 느낌을 같은 조건에서 보여주는 식이다. 좋은 장면만 고르면 첫 구매는 만들 수 있다. 기대와 실제 사용감의 간격까지 설명하면 다음 구매의 이유가 생긴다. 드로에뚜가 오래 기억될지는 젤리처럼 보이는 이름보다, 그 이름이 약속한 발림을 얼마나 꾸준히 증명하느냐에 달렸다고 생각한다.
