모두
모두콘텐츠
얼마 전 친구가 이직 면접을 마치고 연봉 희망액을 어떻게 말해야 할지 고민하더라고요. 지금보다 많이 부르면 기회를 놓칠 것 같고, 적게 부르면 나중에 후회할 것 같다는 이야기였습니다. 연봉 협상이 어려운 이유는 숫자 하나에 내 경력과 생활비, 앞으로의 기대까지 담으려 하기 때문인 것 같아요. 그래서 먼저 숫자를 나눠서 생각하면 한결 편해집니다.
희망 연봉을 말하기 전에 세 가지 숫자를 적어두기
첫 번째는 현재 연봉입니다. 근로계약서의 기본급만 보지 말고 매년 비교적 꾸준히 받는 상여금과 수당도 함께 확인하세요. 두 번째는 이직하거나 새 역할을 맡을 때 받고 싶은 목표 금액입니다. 세 번째는 조건을 모두 따져봤을 때 받아들일 수 있는 최소 금액입니다. 목표와 최소 금액이 같으면 협상 중에 선택할 여지가 거의 없어집니다.
예를 들어 현재 연봉이 5,000만 원이고 목표가 5,700만 원이라면, 왜 700만 원의 차이가 필요한지 설명할 근거를 찾아야 합니다. 맡을 업무의 범위가 넓어지는지, 성과를 냈는지, 출퇴근이나 근무 조건이 달라지는지 따져보는 거죠. 최소 금액은 생활비만으로 정하기보다 이직에 드는 부담과 새 회사의 복지까지 고려해 정하는 편이 현실적입니다. 이 숫자는 협상 자리에서 바로 공개할 필요 없이, 스스로 판단하는 기준으로 쓰면 됩니다.
내 성과를 금액과 연결하는 방법
회사에 원하는 금액을 말할 때 개인적인 사정만 내세우기는 어렵습니다. 집세가 올랐다는 말보다 내가 맡은 일에서 어떤 변화가 있었는지를 보여주는 편이 설득력이 있어요. 매출을 늘린 경험이 있다면 기간과 규모를 적고, 비용을 줄였다면 기존 방식과 바뀐 방식을 비교해두세요. 숫자로 표현하기 힘든 직무라면 처리 시간, 고객 응대 건수, 오류 감소, 새로 맡은 업무처럼 확인 가능한 변화를 찾을 수 있습니다.
가령 월말 보고서 작성에 이틀이 걸렸는데 업무 방식을 바꾼 뒤 반나절이면 끝난다면, 절약한 시간과 그 덕분에 추가로 맡은 일을 함께 이야기할 수 있습니다. 프로젝트를 혼자 해냈다고 과장할 필요는 없어요. 팀 성과 안에서 본인이 맡은 역할을 정확히 설명하는 쪽이 오히려 믿음을 줍니다. 채용 공고나 면접에서 들은 업무 범위와 자신의 경험을 연결해두면 희망 금액을 말할 때도 덜 막막합니다.
희망 금액은 이유와 함께 짧게 말하기
면접에서 희망 연봉을 묻는다면 긴 설명부터 시작할 필요는 없습니다. ‘현재 맡은 업무와 지난 성과, 이번 역할의 범위를 고려해 5,700만 원 정도를 기대하고 있습니다’처럼 금액과 이유를 한두 문장으로 전하면 됩니다. 아직 직무나 보상 체계를 충분히 듣지 못했다면 ‘업무 범위와 전체 보상 조건을 확인한 뒤 구체적인 금액을 논의하고 싶습니다’라고 말해도 자연스럽습니다.
회사가 제시한 금액이 목표보다 낮을 때도 바로 거절하거나 수락할 필요는 없어요. ‘제안 감사합니다. 제가 예상한 금액과 차이가 있어 조정 가능한 범위를 여쭙고 싶습니다’라고 답한 뒤, 기준이 되는 성과와 역할을 덧붙이면 대화가 이어집니다. 솔직히 협상 자리에서는 침묵이 길게 느껴집니다. 그래도 금액을 말한 직후 불안해서 스스로 액수를 낮추기보다, 상대의 답을 먼저 듣는 게 좋습니다.
연봉 숫자 밖의 조건도 함께 비교하기
같은 연봉 5,500만 원이라도 실제 조건은 다를 수 있습니다. 고정급과 성과급의 비중, 야근이나 주말 근무에 대한 보상, 식대와 교통비, 휴가 제도, 재택근무 가능 여부를 확인해야 합니다. 특히 성과급은 지급 기준과 최근 지급 방식에 따라 체감 차이가 큽니다. 확정된 금액인지, 목표를 달성해야 받을 수 있는 금액인지 구분해서 보세요.
제안 금액을 들었다면 급여 항목별 구성과 적용 시점도 확인하는 편이 좋습니다. 구두로 들은 조건과 계약서에 적힌 조건이 같은지 살피면 나중에 혼란을 줄일 수 있어요. 원하는 기본급에 못 미친다면 입사 후 연봉을 다시 논의하는 시점이나 교육비 지원 같은 조건을 물어볼 수도 있습니다. 다만 이런 약속은 기준과 시기가 분명해야 판단에 도움이 됩니다.
연봉 협상은 말을 멋지게 하는 사람이 이기는 자리가 아니라, 내가 원하는 조건을 알고 상대가 판단할 근거를 건네는 대화에 가깝습니다. 당장 정확한 희망액이 떠오르지 않아도 괜찮아요. 현재 받는 금액, 해온 일, 새로 맡을 일을 종이에 적어보면 말할 수 있는 숫자의 범위가 조금씩 선명해집니다.
